Вход
Журнал
Подписаться
Соцсети
Вконтакте
Контакты
Поиск
Миссия: найти покупателя
Затянувшуюся экспозицию объекта недвижимости можно связывать с чем угодно: с общерыночной стагнацией, упавшим покупательским спросом, летним сезоном, высокими запросами продавца или просто невезением. Однако собственники, преуспевшие в поиске покупателей, и эксперты рынка сходятся в одном: в процессе реализации, как в любом важном деле, тот, кто хочет, ищет возможности, а тот, кто не хочет, - причины.
Непредсказуемые покупатели Объективно время ожидания покупателя на объект недвижимости практически в любом сегменте сегодня увеличилось – с этим сложно спорить, внимательно изучив открытую рыночную экспозицию. Реализация длиной в несколько часов или в пару дней сегодня превратилась в красивый миф о «тучных» временах на рынке недвижимости, когда для того, чтобы найти покупателя, достаточно было вывести объект на рынок по адекватной цене.
Сегодня эксперты все чаще отмечают, что без мониторинга текущей рыночной ситуации и выстраивания собственной стратегии продажи собственнику будет сложно реализовать даже самый привлекательный объект. Объем предложения на рынке во всех сегментах по-прежнему превышает спрос, условия и тон сделок по-прежнему задают покупатели, а основной задачей продавцов недвижимости по-прежнему остается реализовать свой объект, не теряя ни во времени, ни в цене.
Предложение на рынке недвижимости всегда превышает спрос, а условия и тон сделок по-прежнему задают покупатели
Если оценить динамику реализации жилья на вторичном рынке, то средние сроки продажи сегодня, безусловно, затянулись. «Ликвидная типовая квартира эконом-класса сегодня способна найти покупателя в среднем за месяц», - отмечает руководитель ГК «Огни Самары» Юлия Овечкина. Впрочем, с летним сезоном затишья и сложной экономической ситуацией эксперт предлагает эту рыночную ситуацию не связывать. «Я бы сказала, что на нынешних сроках экспозиции особо не сказываются общерыночная экономическая ситуация и летний сезон. Вообще, после кризиса 2009 года сезонность на рынке недвижимости стала не столь жесткой и зависимой от времени года: сейчас рынок ведет себя более подвижно и непредсказуемо. Например, сейчас для многих потенциальных покупателей серьезным стимулом к принятию решения является осознание того, что цены на многие объекты достигли своего дна, а значит, наиболее выгодный период для покупки наступил». Как и всегда, векторы настроений собственников и покупателей на вторичном рынке сложно привести к единому знаменателю: одни приобретают недвижимость по выгодным ценам, другие ожидают еще большего снижения или просто не могут позволить себе покупку жилья в нынешних условиях, многие собственники все еще не спешат массово демпинговать и вступать на путь быстрой реализации любой ценой.
В сегменте загородного жилья динамика спроса изменилась, пожалуй, меньше всего. Участники этой части рынка всегда призывали собственников избегать прямых сопоставлений своего объекта с другими: стопроцентных аналогов здесь единицы (за исключением типовых проектов в коттеджных поселках), а потому предсказать скорость реализации, основываясь на объективных показателях, всегда было сложно. Очевидно, что загородные дома, в среднем, ищут покупателей дольше, чем квартиры, – сегодня это различие в сроках экспозиции стало еще более ощутимым. Впрочем, вполне вероятно, что собственнику коттеджа повезет найти покупателя за более короткий срок. «Поиск покупателя для ликвидного дома средней площади в хорошей локации и с коммуникациями сегодня может занять 3-4 месяца, - говорит руководитель отдела загородной недвижимости АН «Союз» Юрий Борисов. - Однако сложность в том, что практически невозможно представить себе стандартный, типичный объект загородной недвижимости - это не типовая квартира привычной планировки. Рядом могут продаваться два дома, но окна одного будут выходить на Волгу, а другого - на захламленный пустырь. Их стоимость будет отличаться в разы, да и сроки экспозиции, очевидно, будут разными. Определенный элемент лотереи в процессе реализации загородного дома по-прежнему есть».
Продажа коммерческого помещения может состояться за час, а может растянуться на несколько лет
Наконец, в сегменте коммерческой недвижимости основным вектором изменения сроков экспозиции опять же стало увеличение времени на поиск покупателя или арендатора. И вновь эксперты рынка говорят здесь о непредсказуемости экспозиции как об одной из важнейших характеристик процесса реализации сегодня. «Продажа коммерческого помещения может состояться за час, а может растянуться на несколько лет, - признается руководитель отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант» Сергей Бей. - Чем меньше практического опыта у продавца, тем вероятнее, что процесс поиска покупателя затянется на непредсказуемый срок. Недостаточно просто подать объявление о продаже нежилой площади на один из популярных сайтов - необходимы комплексные мероприятия по реализации объекта, в ходе которых нужно выявить особенности этого помещения, по возможности скорректировать их, а в противном случае грамотно преподнести их покупателям, отразив этот момент в стоимости или подходе к реализации».
ЛЮДИ ГОВОРЯТ
Александр Барков Собственник 3-комнатной квартиры в Самарском районе
«Я выставил на продажу квартиру площадью 118 кв. м с целью на вырученные деньги приобрести дом в одном из коттеджных поселков Самарской области. Процесс продажи своей квартиры начал еще в прошлом декабре, установив цену на уровне 9,5 млн руб. Пытался продавать сам, сотрудничал с агентами. Квартира не пользовалась спросом вообще. Само жилье полностью готово к проживанию, со свежим и качественным ремонтом - достойное предложение для состоятельных покупателей. Однако звонков не было, сильно снижаться по цене я был не готов, а незначительное снижение (чтобы «пощупать» спрос) результатов не дало.
Вместе с тем простаивал и выбранный коттедж в поселке за городом. Потом его купили, а мне предложили аналогичный вариант почти по соседству. К слову, стоимость коттеджа составляла около 10 млн руб. Так продолжалось до марта, а потом во время очередного разговора (в коттеджном поселке за меня довольно крепко держались) я рассказал, что никак не могу реализовать свою квартиру, чтобы купить дом. В ответ застройщик поселка предложил мне интересное решение: он снижает цену коттеджа примерно на 800 тыс. руб., а я примерно на столько же снижаю стоимость квартиры и пытаюсь ее продать по новой цене. Я решил попробовать - спустя пару недель квартиру купили. Не скажу, что после снижения цены был шквал желающих купить мое жилье, но как минимум два всерьез заинтересованных покупателя было. Один из них и купил квартиру. Я же получил свою скидку и приобрел загородный дом».
Алена Кожевниченко Собственник загородного дома в пос. Новосемейкино (Красноярский р-н)
«У нас в Новосемейкино был небольшой капитальный загородный дом площадью порядка 80 кв. м с земельным участком в 5 соток. Покупателя искали с лета 2014 года: регулярно обновляли объявления на разных ресурсах, заключали и перезаключали договоры с агентствами недвижимости, в несезонные месяцы снижали цену. Интерес к дому у покупателей возникал в весенние месяцы и заканчивался примерно в августе. Все нам твердили, да мы и сами понимали, что дело не в цене: свои аппетиты мы умерили. Дом требовал ремонта – многих покупателей это останавливало.
В итоге буквально месяц назад покупатели нашлись: мы обновили объявления на улицах поселка, лично пообщались с соседями, живущими на нашей и соседних улицах, рассказали, что продаем дом. В итоге одна из соседок привела нам покупателя, своего племянника с семьей. Немного поторговались, отблагодарили нашего «агента» и продали дом».
Игорь Морозов Собственник торгового помещения на ул. Стара-Загора (Промышленный р-н)
«Мой опыт «игры» в частного инвестора закончился тем, что я решил избавиться от созданного своими силами объекта. Около трех лет назад я приобрел квартиру на первом этаже жилого дома на первой линии, с помощью специалистов перевел ее в нежилой фонд и получил помещение площадью 62 кв. м. В течение полутора лет успешно сдавал помещение под магазин, потом несколько месяцев искал арендатора, а потом решил продать объект. Собственно, покупатель нашелся лишь недавно, два месяца назад. Почему реализация так затянулась? Думаю, потому что я предлагал объект не по самой доступной цене, поблизости продавались помещения дешевле. Но я сильно снижать стоимость не видел смысла: не было цели избавиться от площади как можно быстрее. В итоге реализовал помещение с арендатором по той цене, по какой хотел. Мне помогли мое терпение и специалисты из дружественного агентства недвижимости».
Можно ли в нынешних условиях продать объект быстро и где искать покупателей? Эти вопросы мы задали экспертам, чтобы убедиться: универсальных рецептов по скоростной реализации недвижимости сегодня нет. Собственники-продавцы вынуждены действовать в условиях меняющейся рыночной конъюнктуры, когда уловить молниеносный тренд спроса означает найти покупателя.
Юлия ОвечкинаРуководитель ГК «Огни Самары»
«Большое влияние на скорость реализации вторичного жилья оказывает предварительный мониторинг рынка и предпродажная подготовка самого объекта недвижимости. Правила приведения квартиры в порядок перед выходом на рынок довольно просты: собственнику следует избавиться от ненужных вещей и старой мебели, захламляющей пространство. Чем просторнее выглядит квартира, тем лучшее впечатление она производит. Проветрить жилье перед показом, не готовить перед приходом покупателей пищу с сильным навязчивым ароматом, сделать генеральную уборку, вычистить все окна - это классические меры подготовки квартиры к показу, которые работают всегда. Однако только пространством жилища ограничиваться не стоит: позаботьтесь о том, чтобы и путь покупателя до квартиры оказалась комфортным. Это тоже несложно: вкрутить лампочку в подъезде, вымыть лестничную клетку, покрасить выцветшие стены, выбросить хлам из общесоседского «кармана».
Основной принцип рыночного мониторинга, который должен вести продавец жилья, - регулярность. Экспозиция вторичного рынка обновляется часто, каждую новую неделю на рынок выходят конкуренты, которые могут предлагать жилье с аналогичными характеристиками по более доступным ценам. Важно отслеживать эту ситуацию и корректировать собственную стратегию продажи в соответствии с меняющейся рыночной конъюнктурой.
Не теряет актуальности и «хитрость», которая заключается в назначении показов на смежное время: так потенциальные покупатели видят, что интерес к жилью проявляют не они одни, и могут поменять свою тактику ведения переговоров на более лояльную.
Сегодня покупателей с куда большим успехом находит тот, кто умеет пользоваться технологиями продаж на снижающемся рынке: так, в нынешних условиях нельзя работать с повышенной ценой, важно изначально позиционировать объект грамотно. Еще один работающий инструмент - так называемые аукционные продажи, когда сначала стоимость объекта снижается на 10%, а затем, когда на объект находятся покупатели, цена растет до уровня рынка».
Юрий Борисов Руководитель отдела загородной недвижимости АН «Союз»
«Часто проблема долгой экспозиции объекта загородной недвижимости связана с сомнениями потенциальных покупателей: почему собственник решил избавиться от коттеджа? Может, есть какие-то строительные огрехи? Или правовые нестыковки? Провести строительную экспертизу по силам далеко не каждому потенциальному покупателю, но заметить трещины в незакрытой кладке дома вполне можно самостоятельно. Еще одна сложность покупательского восприятия связана с тем, что у многих будущих собственников в голове уже есть идеальный образ загородного дома: часто это картинка существует на эмоциональном уровне и составляется из деталей. И если вдруг встречается объект, неплохой по своим характеристикам и адекватный по цене, но при этом не соответствующий той самой картинке в воображении, то покупатель, скорее всего, на эмоциях откажется от покупки. А потом на тех же эмоциях приобретет другой объект, куда менее ликвидный, но внешне соответствующий его мечте.
Ошибки многих продавцов загородной недвижимости сегодня типичны: они самостоятельно выставляют объявление о продаже дома, считая, что этого достаточно и «свой» покупатель найдется без особых усилий. Увы, это заблуждение собственников загородной недвижимости неподвластно времени. Нужно как минимум провести сравнительный анализ похожих объектов (в загородном жилье это куда сложнее) и на его основании установить цену. Стоимость загородного дома складывается из местонахождения, стоимости земли и самой постройки, а также коммерческой составляющей. С большими сложностями реализуются дорогие дома, построенные на дешевой земле, и наоборот, простенькие объекты на дорогой земле. Должно быть соответствие объекта окружению».
Сергей Бей Руководитель отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант»
«Очевидно, что если собственник хочет реализовать свой объект коммерческой недвижимости сегодня (я даже не говорю: реализовать быстро. Просто - реализовать), то ему стоит прибегнуть к помощи профессионалов. Самостоятельно реализовывать свои объекты пытались многие собственники, в том случае, крупные. Например, некий крупный завод в течение двух лет безрезультатно пытались продать свои непрофильные активы, привлекая к этому процессу своих сотрудников. В определенный момент решили доверить этот процесс профессионалам рынка недвижимости - и процесс прошел.
Прежде всего шансы на скорую реализацию коммерческой площади повышает изначальное попадание объекта в рынок, а также умение продавца работать с технологиями продаж и позиционированием объекта».
Непредсказуемые покупатели Объективно время ожидания покупателя на объект недвижимости практически в любом сегменте сегодня увеличилось – с этим сложно спорить, внимательно изучив открытую рыночную экспозицию. Реализация длиной в несколько часов или в пару дней сегодня превратилась в красивый миф о «тучных» временах на рынке недвижимости, когда для того, чтобы найти покупателя, достаточно было вывести объект на рынок по адекватной цене.
Сегодня эксперты все чаще отмечают, что без мониторинга текущей рыночной ситуации и выстраивания собственной стратегии продажи собственнику будет сложно реализовать даже самый привлекательный объект. Объем предложения на рынке во всех сегментах по-прежнему превышает спрос, условия и тон сделок по-прежнему задают покупатели, а основной задачей продавцов недвижимости по-прежнему остается реализовать свой объект, не теряя ни во времени, ни в цене.
Предложение на рынке недвижимости всегда превышает спрос, а условия и тон сделок по-прежнему задают покупатели
Если оценить динамику реализации жилья на вторичном рынке, то средние сроки продажи сегодня, безусловно, затянулись. «Ликвидная типовая квартира эконом-класса сегодня способна найти покупателя в среднем за месяц», - отмечает руководитель ГК «Огни Самары» Юлия Овечкина. Впрочем, с летним сезоном затишья и сложной экономической ситуацией эксперт предлагает эту рыночную ситуацию не связывать. «Я бы сказала, что на нынешних сроках экспозиции особо не сказываются общерыночная экономическая ситуация и летний сезон. Вообще, после кризиса 2009 года сезонность на рынке недвижимости стала не столь жесткой и зависимой от времени года: сейчас рынок ведет себя более подвижно и непредсказуемо. Например, сейчас для многих потенциальных покупателей серьезным стимулом к принятию решения является осознание того, что цены на многие объекты достигли своего дна, а значит, наиболее выгодный период для покупки наступил». Как и всегда, векторы настроений собственников и покупателей на вторичном рынке сложно привести к единому знаменателю: одни приобретают недвижимость по выгодным ценам, другие ожидают еще большего снижения или просто не могут позволить себе покупку жилья в нынешних условиях, многие собственники все еще не спешат массово демпинговать и вступать на путь быстрой реализации любой ценой.
В сегменте загородного жилья динамика спроса изменилась, пожалуй, меньше всего. Участники этой части рынка всегда призывали собственников избегать прямых сопоставлений своего объекта с другими: стопроцентных аналогов здесь единицы (за исключением типовых проектов в коттеджных поселках), а потому предсказать скорость реализации, основываясь на объективных показателях, всегда было сложно. Очевидно, что загородные дома, в среднем, ищут покупателей дольше, чем квартиры, – сегодня это различие в сроках экспозиции стало еще более ощутимым. Впрочем, вполне вероятно, что собственнику коттеджа повезет найти покупателя за более короткий срок. «Поиск покупателя для ликвидного дома средней площади в хорошей локации и с коммуникациями сегодня может занять 3-4 месяца, - говорит руководитель отдела загородной недвижимости АН «Союз» Юрий Борисов. - Однако сложность в том, что практически невозможно представить себе стандартный, типичный объект загородной недвижимости - это не типовая квартира привычной планировки. Рядом могут продаваться два дома, но окна одного будут выходить на Волгу, а другого - на захламленный пустырь. Их стоимость будет отличаться в разы, да и сроки экспозиции, очевидно, будут разными. Определенный элемент лотереи в процессе реализации загородного дома по-прежнему есть».
Продажа коммерческого помещения может состояться за час, а может растянуться на несколько лет
Наконец, в сегменте коммерческой недвижимости основным вектором изменения сроков экспозиции опять же стало увеличение времени на поиск покупателя или арендатора. И вновь эксперты рынка говорят здесь о непредсказуемости экспозиции как об одной из важнейших характеристик процесса реализации сегодня. «Продажа коммерческого помещения может состояться за час, а может растянуться на несколько лет, - признается руководитель отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант» Сергей Бей. - Чем меньше практического опыта у продавца, тем вероятнее, что процесс поиска покупателя затянется на непредсказуемый срок. Недостаточно просто подать объявление о продаже нежилой площади на один из популярных сайтов - необходимы комплексные мероприятия по реализации объекта, в ходе которых нужно выявить особенности этого помещения, по возможности скорректировать их, а в противном случае грамотно преподнести их покупателям, отразив этот момент в стоимости или подходе к реализации».
ЛЮДИ ГОВОРЯТ
Александр Барков Собственник 3-комнатной квартиры в Самарском районе
«Я выставил на продажу квартиру площадью 118 кв. м с целью на вырученные деньги приобрести дом в одном из коттеджных поселков Самарской области. Процесс продажи своей квартиры начал еще в прошлом декабре, установив цену на уровне 9,5 млн руб. Пытался продавать сам, сотрудничал с агентами. Квартира не пользовалась спросом вообще. Само жилье полностью готово к проживанию, со свежим и качественным ремонтом - достойное предложение для состоятельных покупателей. Однако звонков не было, сильно снижаться по цене я был не готов, а незначительное снижение (чтобы «пощупать» спрос) результатов не дало.
Вместе с тем простаивал и выбранный коттедж в поселке за городом. Потом его купили, а мне предложили аналогичный вариант почти по соседству. К слову, стоимость коттеджа составляла около 10 млн руб. Так продолжалось до марта, а потом во время очередного разговора (в коттеджном поселке за меня довольно крепко держались) я рассказал, что никак не могу реализовать свою квартиру, чтобы купить дом. В ответ застройщик поселка предложил мне интересное решение: он снижает цену коттеджа примерно на 800 тыс. руб., а я примерно на столько же снижаю стоимость квартиры и пытаюсь ее продать по новой цене. Я решил попробовать - спустя пару недель квартиру купили. Не скажу, что после снижения цены был шквал желающих купить мое жилье, но как минимум два всерьез заинтересованных покупателя было. Один из них и купил квартиру. Я же получил свою скидку и приобрел загородный дом».
Алена Кожевниченко Собственник загородного дома в пос. Новосемейкино (Красноярский р-н)
«У нас в Новосемейкино был небольшой капитальный загородный дом площадью порядка 80 кв. м с земельным участком в 5 соток. Покупателя искали с лета 2014 года: регулярно обновляли объявления на разных ресурсах, заключали и перезаключали договоры с агентствами недвижимости, в несезонные месяцы снижали цену. Интерес к дому у покупателей возникал в весенние месяцы и заканчивался примерно в августе. Все нам твердили, да мы и сами понимали, что дело не в цене: свои аппетиты мы умерили. Дом требовал ремонта – многих покупателей это останавливало.
В итоге буквально месяц назад покупатели нашлись: мы обновили объявления на улицах поселка, лично пообщались с соседями, живущими на нашей и соседних улицах, рассказали, что продаем дом. В итоге одна из соседок привела нам покупателя, своего племянника с семьей. Немного поторговались, отблагодарили нашего «агента» и продали дом».
Игорь Морозов Собственник торгового помещения на ул. Стара-Загора (Промышленный р-н)
«Мой опыт «игры» в частного инвестора закончился тем, что я решил избавиться от созданного своими силами объекта. Около трех лет назад я приобрел квартиру на первом этаже жилого дома на первой линии, с помощью специалистов перевел ее в нежилой фонд и получил помещение площадью 62 кв. м. В течение полутора лет успешно сдавал помещение под магазин, потом несколько месяцев искал арендатора, а потом решил продать объект. Собственно, покупатель нашелся лишь недавно, два месяца назад. Почему реализация так затянулась? Думаю, потому что я предлагал объект не по самой доступной цене, поблизости продавались помещения дешевле. Но я сильно снижать стоимость не видел смысла: не было цели избавиться от площади как можно быстрее. В итоге реализовал помещение с арендатором по той цене, по какой хотел. Мне помогли мое терпение и специалисты из дружественного агентства недвижимости».
Можно ли в нынешних условиях продать объект быстро и где искать покупателей? Эти вопросы мы задали экспертам, чтобы убедиться: универсальных рецептов по скоростной реализации недвижимости сегодня нет. Собственники-продавцы вынуждены действовать в условиях меняющейся рыночной конъюнктуры, когда уловить молниеносный тренд спроса означает найти покупателя.
Юлия ОвечкинаРуководитель ГК «Огни Самары»
«Большое влияние на скорость реализации вторичного жилья оказывает предварительный мониторинг рынка и предпродажная подготовка самого объекта недвижимости. Правила приведения квартиры в порядок перед выходом на рынок довольно просты: собственнику следует избавиться от ненужных вещей и старой мебели, захламляющей пространство. Чем просторнее выглядит квартира, тем лучшее впечатление она производит. Проветрить жилье перед показом, не готовить перед приходом покупателей пищу с сильным навязчивым ароматом, сделать генеральную уборку, вычистить все окна - это классические меры подготовки квартиры к показу, которые работают всегда. Однако только пространством жилища ограничиваться не стоит: позаботьтесь о том, чтобы и путь покупателя до квартиры оказалась комфортным. Это тоже несложно: вкрутить лампочку в подъезде, вымыть лестничную клетку, покрасить выцветшие стены, выбросить хлам из общесоседского «кармана».
Основной принцип рыночного мониторинга, который должен вести продавец жилья, - регулярность. Экспозиция вторичного рынка обновляется часто, каждую новую неделю на рынок выходят конкуренты, которые могут предлагать жилье с аналогичными характеристиками по более доступным ценам. Важно отслеживать эту ситуацию и корректировать собственную стратегию продажи в соответствии с меняющейся рыночной конъюнктурой.
Не теряет актуальности и «хитрость», которая заключается в назначении показов на смежное время: так потенциальные покупатели видят, что интерес к жилью проявляют не они одни, и могут поменять свою тактику ведения переговоров на более лояльную.
Сегодня покупателей с куда большим успехом находит тот, кто умеет пользоваться технологиями продаж на снижающемся рынке: так, в нынешних условиях нельзя работать с повышенной ценой, важно изначально позиционировать объект грамотно. Еще один работающий инструмент - так называемые аукционные продажи, когда сначала стоимость объекта снижается на 10%, а затем, когда на объект находятся покупатели, цена растет до уровня рынка».
Юрий Борисов Руководитель отдела загородной недвижимости АН «Союз»
«Часто проблема долгой экспозиции объекта загородной недвижимости связана с сомнениями потенциальных покупателей: почему собственник решил избавиться от коттеджа? Может, есть какие-то строительные огрехи? Или правовые нестыковки? Провести строительную экспертизу по силам далеко не каждому потенциальному покупателю, но заметить трещины в незакрытой кладке дома вполне можно самостоятельно. Еще одна сложность покупательского восприятия связана с тем, что у многих будущих собственников в голове уже есть идеальный образ загородного дома: часто это картинка существует на эмоциональном уровне и составляется из деталей. И если вдруг встречается объект, неплохой по своим характеристикам и адекватный по цене, но при этом не соответствующий той самой картинке в воображении, то покупатель, скорее всего, на эмоциях откажется от покупки. А потом на тех же эмоциях приобретет другой объект, куда менее ликвидный, но внешне соответствующий его мечте.
Ошибки многих продавцов загородной недвижимости сегодня типичны: они самостоятельно выставляют объявление о продаже дома, считая, что этого достаточно и «свой» покупатель найдется без особых усилий. Увы, это заблуждение собственников загородной недвижимости неподвластно времени. Нужно как минимум провести сравнительный анализ похожих объектов (в загородном жилье это куда сложнее) и на его основании установить цену. Стоимость загородного дома складывается из местонахождения, стоимости земли и самой постройки, а также коммерческой составляющей. С большими сложностями реализуются дорогие дома, построенные на дешевой земле, и наоборот, простенькие объекты на дорогой земле. Должно быть соответствие объекта окружению».
Сергей Бей Руководитель отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант»
«Очевидно, что если собственник хочет реализовать свой объект коммерческой недвижимости сегодня (я даже не говорю: реализовать быстро. Просто - реализовать), то ему стоит прибегнуть к помощи профессионалов. Самостоятельно реализовывать свои объекты пытались многие собственники, в том случае, крупные. Например, некий крупный завод в течение двух лет безрезультатно пытались продать свои непрофильные активы, привлекая к этому процессу своих сотрудников. В определенный момент решили доверить этот процесс профессионалам рынка недвижимости - и процесс прошел.
Прежде всего шансы на скорую реализацию коммерческой площади повышает изначальное попадание объекта в рынок, а также умение продавца работать с технологиями продаж и позиционированием объекта».
Комментарии
Комментариев нет
|
НОВОСТИ ПО ТЕМЕ
Можно ли вдохнуть новую жизнь и наполнить актуальным функционалом исторический квартал в центре города? ...
28.02
Проект SamaRanta участвует в региональной Премии RS-AwaRdS-2022 в номинации «Свой дом». Строительные...
04.10
Девелоперские проекты из Тольятти участвуют в региональной Премии в сфере строительства и недвижимости...
13.10