Скидки не для всех

Массовых летних скидок и специальных акций на рынке первичного жилья Самары пока не наблюдается – ощущение, что застройщики, как и многие потенциальные покупатели жилья, заняли выжидательную позицию и считают преждевременным очевидный демпинг. Скидки на квартиры в самарских новостройках есть, но сегодня их нужно в лучшем случае отыскивать, а в худшем – на них охотиться.

Примечательно, что в прошлом году и годами ранее информацией о летних скидках, специальных предложениях и акциях застройщики стремились поделиться с максимально широкой покупательской аудиторией. В этом же году масштабных кампаний практически нет, что вполне объяснимо. Узнать о специальных условиях по продаже строящегося жилья можно в лучшем случае на сайте строительной компании, а во всех остальных – только в беседе с сотрудником отдела продаж при условии запроса на конкретную квартиру. Иными словами, на очевидный демпинг самарские застройщики пока не решаются, даже несмотря на то, что темпы продаж сегодня в большинстве случаев сдержанные.

Самая очевидная тенденция, которую застройщики выбирают в реализации программ скидок и спецпредложений, – это снижение цен на ограниченное число квартир определенной конфигурации. Например, в нескольких секциях жилого комплекса «Ботанический» на летний период снижена стоимость 2-комнатных квартир площадью 92 кв. м – они предлагаются покупателям по цене 47 тыс. руб./кв. м. Для сравнения, 1-комнатные квартиры в 21-й секции, которая участвует в акции, стоят от 58 тыс. руб./кв. м, 3-комнатные – от 56 тыс. руб./кв. м. Ощутимую скидку демонстрирует и строящаяся очередь жилого комплекса «Ливерпуль»: 2-комнатные квартиры в секции со сроком сдачи в 2018 году предлагаются к продаже по цене 37 тыс. руб./кв. м (прежняя цена – 49 тыс. руб./кв. м), 1-комнатные квартиры подешевели менее заметно – с 49 до 46 тыс. руб. с «квадрата». Выгодные условия покупки распространяются и на квартиры в других строящихся объектах компании «Берег»: так, специальная цена на 3-комнатные квартиры в доме на ул. Солнечной/ XXII Партсъезда составляет 45 тыс. руб./кв. м. Однако опять же информации в широком доступе об этих предложениях нет – о них сообщают только ориентированным на покупку клиентам.

Среди актуальных спецпредложений есть и те, что серьезно ограничены объемом квартир, участвующих в акции. Например, в «Кошелев-проекте» есть летняя акция, которая проводится в период с 8 по 31 июля. Условия специального предложения таковы: покупателям предлагаются квартиры по цене от 970 тыс. руб., но в количественном отношении это всего две 1-комнатные квартиры площадью 28–29 кв. м, предлагающиеся в черновой отделке и расположенные на первых этажах. Вот уж, действительно, кто успел – тот купил.

Еще один пример «завлекательного» летнего маркетинга от застройщиков – снижение цен на квартиры, которое номинально есть, но фактически является незначительным. Так, скидки в формате «мелочь, а приятно» предлагаются покупателям жилья в проекте «Солнечная долина». 2-комнатные квартиры площадью 52 кв. м сейчас предлагаются здесь по цене 1,8 млн руб. вместо прежних 1,834 млн руб.

В большинстве своем те немногочисленные акции, которые проводят самарские застройщики, ограничены количеством квартир той конфигурации, которые попали под условия этого маркетингового мероприятия. Именно маркетингового! Поскольку, зачастую основной целью акционных предложений является не желание застройщика продать квартиры по акции, а привлечь покупателя в офис и предложить ему что-нибудь другое!

Пока есть квартиры – длится акция, поэтому тем, кто хочет стать участником сезонной программы лояльности от застройщиков, стоит торопиться. Еще один важный нюанс: перед решением о покупке квартиры по акции следует обязательно убедиться в условиях, предлагаемых строительной компанией. Во многих случаях специальные цены на жилье действуют только в случае 100%-ной оплаты или хотя бы при условии оформления рассрочки с высоким первоначальным взносом и на короткий период времени. Покупателям квартиры в ипотеку о специальных условиях покупки зачастую мечтать не приходится: для них «бонусы» в виде сниженной процентной ставки уже подготовили банки-кредиторы.

А есть в Самаре немало жилых комплексов, застройщики которых и вовсе не предлагают никаких специальных условий покупки на летний период. Например, в отделе продаж жилого комплекса «Бриг» нам сказали, что в ЖК реализуются остатки квартир и никаких дополнительных условий по их покупке клиентам пока не предлагают. Подобной же стратегии придерживаются и многие крупные застройщики, среди которых, например, компания «Град»: в ходе подготовки материала нам также не удалось получить информацию о каких-либо изменениях в условиях продаж строящегося этой компанией жилья.