12:26, 21 марта 2013

Доверить бизнес специалистам

О том, как на практике реализуется актуальная услуга «доверительное управление», RS поговорил с руководителем отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант» Дмитрием Новиковым.

Что такое доверительное управление?

Эксперты рынка недвижимости отмечают, что доверительное управление является довольно емким понятием. «Доверительное управление - это не просто распоряжение недвижимым имуществом, а именно управление объектом, - подчеркивает руководитель отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант» Дмитрий Новиков. - Напрямую оно связано с арендным бизнесом. Компания, которая выполняет функции доверительного управляющего, берет на себя обязательства по поиску арендаторов, по подбору помещения, если возникнет необходимость в покупке. То есть такая компания должна работать в режиме мультизадачности: не просто «следить» за арендатором и перечислять собственнику поступающие арендные платежи, но предоставить целый комплекс услуг. Специалисты компании, предоставляющей услугу доверительного управления, должны знать, какие помещения на рынке являются наиболее ликвидными и пользуются наибольшим спросом у арендаторов».

Как найти специалиста по доверительному управлению?

Как уже было сказано, специалист в сфере доверительного управления должен на самом высоком уровне разбираться в конъюнктуре рынка и специфике его сегментов. Высококлассные специалисты не привлекают для своей работы данные из посторонних открытых источников, они сами находятся «в рынке» и обладают максимально полной информацией о ценах и ставках, арендаторах и инвесторах, критериях ликвидности и специфике спроса. Главное требование, которое бизнес предъявляет к такому специалисту - тот самый критерий профессионального доверия.

Насколько услуга доверительного управления востребована на рынке?

В последнее время интерес представителей бизнес-сферы к услуге растет. «К нам часто обращаются частные инвесторы, располагающие определенной суммой. Например, не знают, куда выгоднее вложить 5 млн руб., и спрашивают профессионального совета, - рассказывает Дмитрий Новиков. – В таком случае компания выполняет целый комплекс услуг: подыскивает ликвидное помещение, в которое стоит вложить деньги, помогает совершить эту сделку, затем подыскивает надежного арендатора и далее контролирует процесс получения арендной платы и следит за состоянием самого помещения. Это и есть доверительное управление в действии».

Кому потенциально интересна услуга доверительного управления?

Изначально услуга возникла в крупноформатных объектах коммерческой недвижимости - офисных и торговых центрах. Современные управляющие компании предлагают собственникам площадей в таких объектах тот самый комплекс услуг. Теперь доверительное управление на профессиональном уровне доступно и представителям малого и среднего бизнеса. «Аудитория, которой потенциально интересно доверительное управление, - представители МСБ, - говорит Дмитрий Новиков. - Пока для этой части представителей бизнес-сообщества доверительное управление в новинку, но уже сейчас оно имеет все шансы стать настоящим бизнес-трендом».

Из чего складывается стоимость услуги доверительного управления и насколько она выгодна?

Оттолкнемся от ситуации: человек приобретает помещение и решает самостоятельно сдать помещение в аренду. Параллельно он должен организовать два процесса: поиск желающего арендовать эту площадь и человека, который смог бы следить за состоянием помещения во время аренды. Соответственно, возникают затраты на рекламу о сдаче помещения и необходимость платить зарплату найденному «управляющему». Если все сложится благополучно и подходящий арендатор найдется в короткие сроки, собственнику нужно будет обратиться к специалистам по недвижимости, чтобы те юридически грамотно провели сделку. Но с подписанием договора аренды сложности не закончатся: за помещением нужно будет регулярно следить, при необходимости вкладывать свои средства в ремонт, устранять возникающие технические неисправности и т.д. Справляться со всем этим придется одному человеку!

Другой вариант - воспользоваться услугой доверительного управления. «Платить доверительному управляющему сумму около 10% от получаемого со сдачи в аренду дохода - это справедливая и доступная цена, - рассуждает Дмитрий Новиков. – Учитывая, что такая компания возьмет на себя все хлопоты, начиная от поиска арендатора и заканчивая ремонтом и сбором арендных платежей, эта сумма выгодна для самого собственника. Главное, что он получит целый комплекс услуг, а от эксплуатационных хлопот будет избавлен».