11:37, 1 марта 2013

Консультирование: как превратить мифы в реальность?

Руководитель отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант» Дмитрий Новиков рассмотрел самые распространенные мифы относящиеся к инвестиционному консультированию.

Дмитрий Новиков, руководитель отдела

коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант»

1 МИФ. Инвестиционный консультант нужен только крупному инвестору.
РЕАЛЬНОСТЬ. Консультант нужен любому человеку, желающему получать доход от недвижимости или бизнеса. Руководитель отдела коммерческой недвижимости ГК «Бизнес-Гарант» Дмитрий Новиков отмечает: «К нам ежедневно обращаются клиенты, желающие получить информацию не столько об объектах, сколько о направлениях - куда лучше вложить деньги?»

2 МИФ. Рядовой инвестор может интересоваться правилами покупки лишь жилой недвижимости: в этом сегменте он хоть что-то понимает.
РЕАЛЬНОСТЬ. На самом деле, все упирается в необходимость консультирования. «В этом сегменте рядовой инвестор хоть что-то понимает, в первую очередь исходя из личной практики приобретения жилой недвижимости», - объясняет Дмитрий Новиков. - Но ведь, даже приобретая квартиру в третий раз, нельзя с уверенностью заявить о том, что человек хорошо разбирается в недвижимости. А специалисты компании каждый день работают только с этой информацией».

3 МИФ. Рядовому инвестору негде взять информацию, чтобы сделать первый шаг - обратиться к профессиональному консультанту.
РЕАЛЬНОСТЬ. Инвестиционное консультирование как отдельная услуга сегодня только зарождается. Фактически консультантом инвестора является специалист, который с ним уже работал: продавал или подбирал объект, сдавал его в аренду. Такому специалисту человек доверяет.

4 МИФ. Рядовому инвестору нужно самому получить базовые знания по сегментам инвестирования, чтобы его не обманули.
РЕАЛЬНОСТЬ. «Базовыми знаниями человеку вовсе и не обязательно обладать, если ему предложат комплексный подход – инвестиционное консультирование, - говорит Дмитрий Новиков. - Оно включает выбор и покупку самого объекта, поиск арендатора и заключение договора аренды, оптимизацию налогообложения, ведение бухгалтерского учета, контроль за ежемесячными поступлениями арендной платы и доверительное управление объектом в целом. И все это под ключ, не выходя из одного офиса».

5 МИФ. Риэлторы оказывают услуги инвестиционного консультирования только в рамках своих прайсов: предлагают к покупке свои объекты, а объективную картину по интересным предложениям не дают.
РЕАЛЬНОСТЬ. Специалисты рынка отмечают, что это действительно так. «Хотя в рамках ГК «Бизнес-Гарант» инвестиционными консультантами выступают скорее руководители направлений, тем самым охватывая более объемный прайс», - уточняет Дмитрий Новиков.

6 МИФ. Если инвестор решил «зайти» на рынок недвижимости, никакие другие варианты использования своих средств он не рассматривает.
РЕАЛЬНОСТЬ. Компания, работающая в рамках диверсифицированного бизнеса, может предложить рассмотреть приобретение не одного объекта коммерческой недвижимости или часть средств «переложить» в готовый бизнес, часть - в новостройку, часть - в покупку помещения с арендатором и пр.

7 МИФ. Инвестиционный консультант не в состоянии «обеспечить» ту доходность объекта, которую он анонсировал для инвестора.
РЕАЛЬНОСТЬ. По словам Дмитрия Новикова, в этих целях компания может предоставлять гарантийные письма и заключать предварительные договоры между потенциальными арендаторами и будущим покупателем.

8 МИФ. В Самаре нет инвестиционных консультантов, способных объективно решать вопросы инвестора.
РЕАЛЬНОСТЬ. Печально, но этот миф - факт, отмечают участники рынка. Но даже в таких условиях инвестиционный консультант, скорее всего, необходим. Но как «дополнение» к комплексу услуг, а не как отдельная услуга. При этом он не должен быть «связан» прайсом своей компании. «Выходит, что риэлтор не может быть инвестиционным консультантом, - подытоживает Дмитрий Новиков. -
Либо компания должна охватывать очень серьезный сегмент рынка, либо консультант должен предлагать варианты из всего рынка объектов. Если инвестиционное консультирование будет представлено в рамках комплексного подхода в одной компании, оно будет интересно для инвесторов».