Загородная жизнь с концепцией

Выбирать дом или земельный участок за городом можно не только по географическому критерию. Многие коттеджные поселки обладают особенностями позиционирования, которые способны привлечь к ним внимание разных групп покупателей. Для вас мы выяснили, насколько заявленные «уникальные концепции» действительно достойны вашего внимания, а какие являются лишь маркетинговым заходом для формирования «добавочной стоимости» обычных домов.

Модель позиционирования коттеджного поселка легко считывается по тому, как девелопер формулирует предложение о продаже и какие акценты в загородном проекте расставляет. Однако эта информация несет не только маркетинговое содержание. Ведь когда мы отправляемся в путешествие, мы часто выбираем отель, отталкиваясь от описания его особенностей: то, что подходит семейным парам с маленькими детьми, будет скучным для молодых людей, то, что интересно пожилым людям – не интересует молодежь и т.д. Коттеджные поселки, несмотря на общность идеи комфортной жизни в природных «декорациях», все же различаются по своему концептуальному наполнению, и потому для каждого потенциального покупателя один из вариантов может подойти больше, а какой-то вообще не заинтересует. Так какие концептуальные модели сегодня используют самарские загородные девелоперы?

Самая очевидная и в то же время непростая с точки зрения конкуренции концепция – это коттеджный поселок, выступающий оазисом экологичности и комфорта. Это может быть зеленый элитный островок в черте города (так, например, позициоируются КП «Лесной» и КП «Ренессанс» на Просеках). Необычная трансформация этой идеи предложена в загородных проектах «Шведские дачи» и «Сергеевские усадьбы»: они нарочно реализуются с минимальным вмешательством в существующий природный ландшафт, и идея гармоничного слияния архитектуры, инфраструктуры и природы здесь поставлена во главу всего. В первом проекте к реализации предлагается единственный дом, а второй еще только ожидает активных продаж: земля в первой очереди вскоре будет размежевана, но понравившийся участок уже можно выбрать.

Отчасти противостоит концепции максимального единения с природой идея «умного» коттеджного поселка, который хоть и находится на живописных природных ландшафтах, все же «козыряет» другим. А именно – использованием современных технологий в процессе строительства и будущей эксплуатации, автоматических систем разного калибра и скрупулезно спланированной внутренней средой. Элементы такого «разума» сегодня демонстрируют несколько загородных проектов, самым ярким, пожалуй, является коттеджный поселок клубного типа возле с. Красный Яр. На сегодняшний день там предлагаются к продаже шесть полностью готовых к заселению домов внушительной площади – от 220 до 335 кв. м с не менее впечатляющими земельными наделами – 12 и 16 соток.

Еще одна разновидность позиционирования присуща коттеджным поселкам из разряда доступных по цене. Сразу несколько поселков эконом-класса активно позиционируются как комфортные локации для проживания семей с максимальным учетом требований, которые могут предъявить к загородному дому члены семьи разных возрастов (таков, например, КП «Уютный» в с. Красный Яр). А в коттеджном поселке «Звездный», расположенном в Новосемейкино, эта социальная идея тепла и уюта идет еще дальше и распространяется на всех жителей: здесь проводятся конкурсы (например, на самый благоустроенный участок), устраиваются встречи жильцов, отмечаются совместные праздники. Безусловно, такая идея совместного теплого досуга тоже может быть интересна целой группе покупателей.

Наконец, еще одной закономерно распространенной стратегией позиционирования среди самарских коттеджных поселков является концепция максимальной ценовой доступности: изначально заложенной в проекте или внезапно случившейся в виде специальных предложений. Впрочем, здесь все не так однозначно: скажем, стоимость сотки земли в КП «Волжская Ривьера» сейчас позиционируется как удивительно доступная для предложения такого уровня, но покупатели вряд ли назовут цену свыше 300 тыс. руб. за сотку доступной. Отделить реальную концепцию от маркетинга – вот, пожалуй, основная задача для покупателя, которому важно приобрести загородную недвижимость «со смыслом».

Самарские коттеджные поселки с концепцией (август, 2015 г.):