Как покупателю найти объект недвижимости?

Как покупателю найти объект недвижимости? Есть мнение, что на самарском рынке в этом вопросе человеку действовать достаточно тяжело. Предполагается, что риэлторские компании настроены на то, чтобы обслуживать продавца, а не покупателя. Об этом и многом другом шла речь в очередной программе Марии Ивановой "Полезная площадь", которая выходит каждый четверг на радио «ТОК FM». 9 августа в студию обсудить заявленный вопрос пришли генеральный директор агентства недвижимости «Квартирникъ» Вячеслав Бабанов и председатель правления группы компаний «Камертон» Ирина Семенюк.

Журнал «Недвижимость Rent & Sale» провел специальный опрос к заявленной теме в социальных сетях. Судя по его результатам, 64% опрошенных будут искать и покупать недвижимость самостоятельно нежели обратятся в риэлторское агенство. 14% разместят объявление о спросе, а 21% будут искать жилье через риэлтора. 

Вячеслав Бабанов: «Одной из причин самостоятельного поиска является непрофессионализм риэлторов. Любой человек в любой момент может назвать себя риэлтором. Покупатели были бы рады обратиться к профессионалам, но они не могут быть уверены, что этот человек действительно знает свое дело, понимает больше, чем покупатель. Пока не будет закона, регулирующего риэлторскую деятельность, пока не будет введено лицензирование, какие-либо тесты и экзамены, мы так и будем продолжать наблюдать такой дикий рынок». 

Ирина Семенюк: «Для самостоятельного поиска недвижимости требуется очень много времени. И половина из тех 64% процентов в конце концов обратится за помощью к риэлтору. В этом случае риэлтор сильно экономит время покупателя». 

Мария Иванова: «По мнению многих экспертов, самарский региональный рынок недвижимости сформирован таким образом, что риэлторское сообщество и все сервисы, которые существуют, нацелены на то, чтобы продать. В других регионах все совсем по-другому. Например, в Северодвинске, в Йошкар Оле рынок покупателя. Почему же в Самаре рынок продавца?»

Вячеслав Бабанов: «Издавна считалось, что Самара – торговый город. Город купцов. И, наверное, исторически сложилось мнение, что защищать необходимо именно продавцов. Это, что касается исторической стороны вопроса. По поводу того, что существует рынок покупателя и рынок продавца – есть и то, и другое. Просто раньше риэлтор работал только с продавцами, так было надежнее. Теперь же работает еще и со стороной покупателя».

Мария Иванова: «А что значит надежнее с продавцом? В каком плане надежнее?» 

Ирина Семенюк: «Риэлтор работает по факту. Он получает деньги не за процесс, а за результат. Если он несколько недель работает, не получая прибыль, то он работает впустую. А, как и любой человек, риэлтор не хочет работать бесплатно. Поэтому ему нужны гарантии. Многие агентства даже при заключенном договоре не всегда начинают работать с клиентом, а требуют предоплату. Предоплата – идеальный вариант. Услуга по подбору стоит 30 тысяч». 

Вячеслав Бабанов: «Любому покупателю выгоднее работать с агентством, потому что риэлтор может «сыграть на цене» квартиры, тем самым сэкономив деньги покупателю».

Ирина Семенюк: «Мы торгуемся в обязательном порядке. Экономим порядка 50-100 тысяч, и это минимум. На коттедже можно сэкономить до полумиллиона рублей».

Мария Иванова: «А что значит надежнее с продавцом? В каком плане надежнее?» 

Ирина Семенюк: «Риэлтор работает по факту. Он получает деньги не за процесс, а за результат. Если он несколько недель работает, не получая прибыль, то он работает впустую. А, как и любой человек, риэлтор не хочет работать бесплатно. Поэтому ему нужны гарантии. Многие агентства даже при заключенном договоре не всегда начинают работать с клиентом, а требуют предоплату. Предоплата – идеальный вариант. Услуга по подбору стоит 30 тысяч». 

Вячеслав Бабанов: «Любому покупателю выгоднее работать с агентством, потому что риэлтор может «сыграть на цене» квартиры, тем самым сэкономив деньги покупателю». 

Ирина Семенюк: «Мы торгуемся в обязательном порядке. Экономим порядка 50-100 тысяч, и это минимум. На коттедже можно сэкономить до полумиллиона рублей».

Ирина Семенюк: «Мы торгуемся в обязательном порядке. Экономим порядка 50-100 тысяч, и это минимум. На коттедже можно сэкономить до полумиллиона рублей».

Мария Иванова: «Неоднократно встречалась с таким мнением: Зачем вы берете деньги с покупателя, если можно взять деньги с продавца?» 

Ирина Семенюк: «Зачем мне тогда отстаивать ваши интересы? Зачем понижать стоимость квартиры, зачем искать более дешевый вариант? Если человек не платит, то риэлтор не обязан отстаивать его интересы. Платит продавец, значит риэлтор стоит на его стороне». 

Мария Иванова: «Каково соотношение заключённых договоров на покупку и на продажу в ваших агентствах?» 

Ирина Семенюк: «50 на 50» 

Вячеслав Бабанов: «70 на 30» 

Вячеслав Бабанов: «Лучший вариант – спросить отзывы о работе риэлторов у друзей и у знакомых. Второй хороший вариант - пройтись по нескольким агентствам и выбрать то, которое вызывает наибольшее доверие. Как выглядит на самом деле сделка между агентством и клиентом? Клиент звонит, и, скорее всего, назначается личная встреча, так как очень важно смотреть человеку в глаза. Решить все моменты словами часто не удается. Клиент приходит в агентство, которому доверяет. А если он ему не доверяет, то смысла приходить нет. Потом заключается договор на оказание услуг по подбору жилого помещения, при этом клиент заявляет свои требования. Покупатель вносит 50% от оплаты, т. е. 15 тысяч рублей. Если квартиры, которые предлагает агентство, реально не соответствуют требованиям покупателя, риэлтор возвращает предоплату». 

Вячеслав Бабанов:.«Если и покупатель, и продавец готовы, то это займет около трех дней. Можно и за один день успеть». 

Ирина Семенюк: «В неделю вполне можно уложиться. Вопрос в том, что человек не может адекватно оценить квартиру, пока не увидит ее собственными глазами, пока не посмотрит все варианты. Поэтому три дня – это маловато. Но теоретически это реально. Что конкретно прописывается в договоре? Стоимость, сроки, что именно хочет покупатель. Срок у нашей компании сейчас – месяц. В случае если ни одна из сторон не заявляет о расторжении договора, то он продлевается с теми же условиями на тот же срок. Но при этом не каждый человек в состоянии платить сразу. Наша сделка считается завершенной, когда клиент получает на руки свидетельство».

Вячеслав Бабанов: «Рекомендую обращаться к риэлтору, потому что сейчас на рынке очень много квартир, находящихся в залоге у банка. Соответственно, для того, чтобы снять обременения с квартиры, собственник должен выкупить квартиру у банка, а деньги он будет просить с покупателя, еще до заключения договора. Вернуть эти деньги практически невозможно. У риэлтора есть информация от банков. Услугу риэлторов переоценить в этом плане практически невозможно». 

Ирина Семенюк: «В неделю вполне можно уложиться. Вопрос в том, что человек не может адекватно оценить квартиру, пока не увидит ее собственными глазами, пока не посмотрит все варианты. Поэтому три дня – это маловато. Но теоретически это реально. Что конкретно прописывается в договоре? Стоимость, сроки, что именно хочет покупатель. Срок у нашей компании сейчас – месяц. В случае если ни одна из сторон не заявляет о расторжении договора, то он продлевается с теми же условиями на тот же срок. Но при этом не каждый человек в состоянии платить сразу. Наша сделка считается завершенной, когда клиент получает на руки свидетельство».

Вячеслав Бабанов: «Рекомендую обращаться к риэлтору, потому что сейчас на рынке очень много квартир, находящихся в залоге у банка. Соответственно, для того, чтобы снять обременения с квартиры, собственник должен выкупить квартиру у банка, а деньги он будет просить с покупателя, еще до заключения договора. Вернуть эти деньги практически невозможно. У риэлтора есть информация от банков. Услугу риэлторов переоценить в этом плане практически невозможно».

Вячеслав Бабанов: Стоимость услуги риэлтора по продаже – 3%, но не менее 50 тысяч. 

Вячеслав Бабанов: «Смотреть по рекламе, по отзывам знакомых, человеческий фактор. Но лучше всего – рекомендации». 

Андрей: «Насколько выгодно сейчас работать риэлтором в Самаре? Не перенасыщен ли рынок?»

Вячеслав Бабанов: «Смысл идти работать риэлтором есть только тогда, когда у тебя есть талант, как и в Самаре, так и в любом другом городе. Это очень сложная работа». 

Татьяна Алексеевна: «Сколько примерно сейчас в нашем городе риэлторских фирм?»

Ирина Семенюк: «350 зарегистрированных». 

Вячеслав Бабанов: «Смысл идти работать риэлтором есть только тогда, когда у тебя есть талант, как и в Самаре, так и в любом другом городе. Это очень сложная работа».